MVPヘッドハンターが語る、心を動かす「視座の高さ」

事前にヒアリングしたところ、みなさん口をそろえて「とにかく視座が高い」と言っています……
ご自身では心当たりありますか?

そんなに心当たりはないんですけど……(笑)。
ただ、私の仕事は単にスタートアップ企業と優秀な求職者のマッチングではなく、「いかに未来がよりよくなるか」を考えて企業の成長を支援すること。
社内でも「目の前の課題解決とかではなくて、日本の未来をどうしていきたいか? っていう視点」で話しているので、そう言われるのかも……

日本の未来ですか……

小さい話だと、会社のゴミ箱で、たまに燃えるゴミのところにペットボトルとか入ってるときあるじゃないですか。
そういうとき、社内Slackに「こういう人が同じ会社にいるのが信じられない。間違って落ちてしまったんだと信じてます」って書いちゃうんですよね、我慢できなくて。
あの……引いてます?

「社会に対して価値提供する仕事をしよう」とお伝えしてるのに、自分たちは身近な分別すらできないっていう倫理観のなさがイヤなんです。そう思いませんか?

視座の高さゆえの怒りがすごい……
まわりの人はどんな反応なんですか?　ムッとされません?

たしかに「言い方はちょっと気をつけようね」と注意……いやお叱り……はいただきますけど（笑）。そこはちゃんと改めよう、と受け止めてくださる方が多いです。

中田は、自分を曲げずに貫くのに、人とぶつかるというよりむしろ老若男女問わず愛されるんですよね……
そこが本当に不思議だけど、彼女の魅力なんですよね。裏表がないからなのかな……

なるほど……

たしかに、仕事をしていてよく「視点の高さが大事」とは聞くんですが……。どうしても目の前の仕事に追われて小さいことしか考えられなくなっちゃうんですよね……
“視座の高さ”って、どうしたら持てるんでしょうか?

何かひとつ、「本気で解決したい課題」に出会ったことがあるかじゃないですかね。
私だって、子どものころからゴミひとつでそこまで言う人間じゃなかったですよ!(笑)

昔から、少数の人をマジョリティが排除することが好きじゃなくて……
小学校に上がるぐらいの年齢になると、ちょっとでもまわりと異なるところがある人を、面白おかしく扱ったり、からかったりすることがあるじゃないですか。そういうのがすごくイヤなんですよね。
世の中にある、不条理なボーダーがなくなればいいのに……って。

中田さんにとっての「本気で解決したい課題」は「不条理なボーダー」……

私のキャリアも、すべてその「課題」が起点なんですよ。
大学生のころ、「唐揚げとハイボールタダで飲み食いできる」みたいな交流会に行ったら、社会課題を解決する、とあるスタートアップ企業の存在を知ったんです。

“女性の社会進出を支援する”というビジョンを持った企業の代表の方と話したときに「女性の私より女性の未来を考えてる……!」と思って、衝撃を受けた。
その出会いで、スタートアップ企業には、世界のボーダーをなくすことに挑戦している企業がたくさんあると知ったんです。
ただ当時はまだ、スタートアップ市場って800億円ぐらいしか投資されていなかったんです。今は4500億円ぐらいに拡大しているんですが……
もっとこのマーケットにお金を入れることはできないかと考えて、「じゃあ日本で一番の証券会社に行こう」と。

それで野村證券に入社されたと。

ただ、野村證券でもいろんなボーダーにぶつかっていた気はします。「女性の営業の話は聞きたくない」とか言われることもあったし……
お客さんのためだったら絶対改善したほうがいいことでも、「慣習」っていう理由で効率化されなかったり。
そういうことに対して、すべて「変えましょう!」って意見してたら、「お前は革命を起こしたいのか!」って言われて、それ以来一部で“革命家”って呼ばれるようになってました……(笑)。

それで、満を持してスタートアップに転職して、「ボーダーをなくすこと」に注力しようと思ったんですよ。
求職者として出会ったのが、人材でスタートアップを支援するフォースタートアップス社。企業を紹介してもらおうと思ってたんですけど、「フォースタートアップス自体もスタートアップ企業だし、ここで働くのが一番いいんじゃ……?」となって(笑)。

じゃあヘッドハンターには……

なるとは思ってなかった。偶然です(笑)。

そこからわずか2年で「MVPヘッドハンター」になったわけですよね。
“視座の高さ”は、ヘッドハンターになってからも生かされてるんでしょうか?

そうですね。スタートアップ企業に話を聞きに行って、起業家の方々に「どんなビジョンを持っているか」「どう社会に貢献しようとしてるか」を必ずヒアリングするんです。
そして、その言葉を求職者の方にダイレクトに伝えている。
言葉って、最初はどんなに尊いものでも、間に何人も入って「又聞き」になるうちに熱量が薄れちゃうんですよね。

転職エージェントって企業側と求職者側は別の人が担当するものだと思ってました……
“どちらもやる”のは大変なのでは……?

でも……
そうやって企業の魅力を熱量高く伝えていると、「スタートアップに転職するか迷っていたけど、中田さんを見て決心しました」って言われることがあるんですよ。
自分自身が、“スタートアップ的な働き方”を体現できている、っていうところもあるのかなって思うんです。

中田さんの仕事ぶり自体が「スタートアップ企業で働くやりがい」を体現しているのか……

お話をうかがっていて、「まっすぐな自分を曲げないのに、人から愛される」と言われてる理由がわかる気がしてきました。
高い視座を持ちつつ裏表がないからこそ、求職者の方にも信頼されるんでしょうね……

たしかに、「転職エージェントの人って言っていることに裏がありそうで疑っちゃうけど、中田さんはそれがない」とは言われたことがあります。

それはすごくわかる気がします。
最後に聞きたいんですが……多くの人は中田さんのような視座の高さや、ビジョンを持てないと思うんですよね。自分も「長期的なビジョン」とかがないのが悩みで。

それこそ、「唐揚げとハイボール」でいいんじゃないですかね。

私は、「この世に失敗はない」って思ってるんですよ。
何かと出会ったら、それだけで収穫。合わないものだったとしても、「○か×か」がわかっただけでもいいじゃないですか。
どこで何と出会うかわからないから、まずはやってみるという軽いアクションでいいんじゃないかな。
私が唐揚げとハイボールに釣られて人生が動いたみたいに、天職に出会うことがきっとあると思いますよ。